Главная формула успеха

Главный секрет финансового успеха и стабильности любого дела — дать людям то, что им на самом деле нужно и чего они действительно ждут. В обществе существует та или иная реальная потребность, а к тому, кто удовлетворил ее лучше, быстрее и наиболее удобным способом, приходит прочный успех. Точная, бескомпромиссная формула успела, применяемая всеми предпринимателями повсюду и во все времена, сознательно или бессознательно, — найти потребность и удовлетворить ее.
 
Марвин Смолл, известный американский бизнесмен, миллионер, начавший карьеру без всякого капитала и каких-либо сбережений, уже в сорок пять лет оставивший работу и обеспечивший себя на всю жизнь, на вопрос: «Как вам удалось это сделать, не превращаясь в раба своей работы и не вкладывая деньги в спекулятивные операции?»— ответил: «Главный секрет, как делать деньги, можно сформулировать всего в пяти словах. Но если вы такой же, как и все, то вы в это не поверите. Я потратил много сил, чтобы узнать их, и разбогател». Важнейшим условием успеха в бизнесе М. Смолл считает умение соединять личные и общественные интересы.
 
Наши деловые люди — представители многомиллиардной «теневой экономики» — тоже, кажется, «обнаружив» потребности людей в товарах и услугах, удовлетворяют их. Но единственный интерес многих из них — личная нажива. Перед обществом они не несут никакой ответственности. Однако «не хлебом единым жив человек». Простое добывание денег никому еще не принесло истинного удовлетворения и счастья, оно будет тоскливым занятием до тех пор, пока человек не почувствует, что его работа необходима обществу. Тогда заработанные деньги становятся справедливой платой за пользу, принесенную людям. «Да, — говорит Смолл, — мы хотим зарабатывать много денег, но при этом мы также хотим жить полной, интересной жизнью».
 
Как же найти ту золотую жилу, разработка которой сулит успех: неоткрытую и соответственно неудовлетворенную потребность?
 
Во-первых, любое дело, занятие, работа ставят своей целью удовлетворение определенной потребности людей. И если эта потребность невелика, то нельзя ждать и большой отдачи (работа посыльного, официантки). Если же потребность большая, масштабная, затрагивает большое число людей, то и удовлетворение ее принесет большой финансовый успех и великое моральное удовлетворение. 
 
Примером в этом отношении является жизнь и деятельность Генри Форда — величайшего промышленника, гениального изобретателя-самоучки, самого богатого на свете человека, испытавшего великую радость и удовлетворение своей деятельностью.

Форд обнаружил и удовлетворил потребность человечества XX пека в удобном, общедоступном и широко распространенном средстве передвижения — автомобиле. Годовое производство автомобилей на заводах Форда возросло до 1250 000 в 1920—1921 годах и продолжало расти, несмотря ни на что, даже в годы войны, Неуклонно снижалась их цена: например, за 10 лет (1914-1924 гг.) с 950 до 355 долларов.

Руководящей идеей Г. Форда было воссоздать мир как источник радости, Он писал: «Если бы я преследовал только своекорыстные цели, мне не было бы нужды стремиться к изменению установившихся методов. Если бы я думал только о стяжании, нынешняя система оказалась бы для меня превосходной: она в переизбытке снабжает меня деньгами Но я помню о долге служения... Вполне естественно работать с сознанием, что счастье и благосостояние добываются только честной работой. Человеческие несчастья являются в значительной мере следствием попытки свернуть с этого естественного пути».
 
Как же найти скрытые от наших глаз важные и многообещающие потребности, удовлетворение которых назрело?
 
Надо заниматься этим поиском постоянно и целенаправленно. Тогда к вашим сознательным усилиям подключается подсознание, приходит вдохновение. Напряженный непрерывный поиск решения приводит нередко к счастливым открытиям.

О примерах некоторых таких озарений пишет в своей знаменитой книге «Как делать деньги?» М, Смолл. Вот один из них:

В Салино (штат Мичиган, США) две семьи, жившие неподалеку друг от друга, часто разговаривали о моющих средствах. Эти беседы привели к тому, что одна из жен, смешав разные ингредиенты, получила универсальное чистящее средство. 

Думая о том, что нужно им самим, эти две семьи открыли то, что было нужно всем. Так и вы, находясь дома, на предприятии, где вы работаете, в школе — везде, где ваши интересы соприкасаются с интересами окружающих, ищите, что можно исправить или улучшить. Ищите только крупные потребности, не тратьте силы на незначительные, не занимайтесь идеями, способными удовлетворить лишь ваши изобретательские амбиции.

Источник: bibliotekar.ru


Дополнительная информация


 Посмотреть каталог программного обеспечения для Бизнеса >>
 Бухгалтерские программы >>
 Программы 1C >>
 Посмотреть каталог антивирусов >>
 Посмотреть каталог оборудования для обеспечения безопасности Вашего Бизнеса >>